分享嘉宾：黄家武，好迪集团董事长，

华南理工大学2004级EMBA校友，华南理工大学EMBA联合会会长

 “大家好，才是真的好”，这句耳熟能详的广告语，在三十年前成功的把“好迪”这个品牌植入了大众的脑海。时至今日，这句朗朗上口，而又充满内涵的广告语，依然堪称典范。

11月12日，“与会长面对面之营销实战分享”活动在37号楼210课室隆重举行！好迪集团董事长、华南理工大学2004级EMBA校友、华南理工大学EMBA联合会会长黄家武作为主讲嘉宾，为我们娓娓道来好迪的营销实战经验。

黄会长低调务实，风趣幽默。一开口，他就给同学们抖了一个包袱，自嘲自己的普通话真的很“普通”，但这并不影响黄会长幽默又睿智的精彩分享。

首先，黄会长对好迪集团的企业经营理念“五好一热心”作了解读。第一好，作为一个企业应当依法纳税，守法经营。第二好，给消费者提供物美价廉的好产品。第三好，要创造合理的利润给到合作伙伴，蛋糕才能做大。第四好，要让员工都有好的发展，这样才能留住人才，保障企业持续发展。第五好，要做好企业管理，把管理优势发挥到位。在这些都做好的同时，企业应当担负起应有的社会责任，也就是要热心社会公益。这些理念浓缩为一句话，正是好迪的广告语“大家好才是真的好”。

然后，黄董结合自己创业的实践，分享了两个非常核心的营销见解。

一、资金缺乏的时候如何做广告？

上世纪90年代初期，尚处于创业初期的好迪，产品生产出来了卖不出去。被“生活所迫”的老板，亲自开着摩托车走街串巷搞推销。在某个炎热的午后，在广州一个批发市场推销的时候，他突然发现停车场人来人往，蕴藏着丰富的销售机会。于是他以10元一天的代价，把自家的产品堆放到停车场。他在停车场进行现场销售，慢慢的，工厂积压的产品就逐渐开始卖起来了，但卖得也还是不多。没过多久，他又从卖挂历的小老板那里找到灵感，用挂历的山水画做洗发水包装箱。要知道当时的年代，有山水画的挂历是新潮流行的商品，这样一包装，好迪的洗发水就受欢迎多了。尽管这样，还是不足以大量打开产品销路。被“生活所迫”的黄董，又再次创新，想出了一个妙招。他雇请那些跑外地运输的货车，都来他这里当“托儿”假装拉货。这样过了一段时间后，别人都以为他的产品畅销，于是纷纷跟风找他进货。进而，他继续在武汉汉正街、长沙高桥、临沂等全国著名批发集散地复制这一做法。很快，销路被快速打开。

好迪就在那个年代逐渐打出了第一代的广告语：“神采奕奕，尽在好迪”、“轻轻一按，芳香一片”。直到1996年，才换成了第二代广告“大家好才是真的好”。

所以，在资金缺乏的时候，做广告要靠创新。

二、资金充足的时候如何做广告？

因为前面介绍的原因，好迪在1995年开始企业发展比较快了，开始在电视台打广告。黄董亲自去各个电视台谈广告费用，开始时电视台给他9折的价格。他做了几期后，一算账发现成本太高。经过多方了解后，摸清了各家电视台广告的底细。于是，他直接拎着100万的现金，去和当时最好的山东卫视谈广告合作。他不谈折扣，直接表明，支付电视台全年广告收入的5%，打包购买全年广告时间5%的时段广告，100万订金可立即支付。电视台无法拒绝他优厚的费用和可靠的支付方式，只是经过简单的讨价还价就签署了合同。用同样的方式，好迪轻松拿下了多家省卫视台的广告。最终算下来，他拿到的广告折扣是0.2折。当然，后面的故事就是通过这些电视广告的轰炸，“大家好才是真的好”这句广告词，被千千万万的消费者所熟知了，好迪也创造了辉煌的销售战绩。

所以，黄董总结的是，在资金充足的时候做广告，核心是要颠覆游戏规则。

从黄董口中的企业成功之道虽短短数语，但是不难看到，产品能受到消费者的青睐和一如既往的支持，离不开他们对产品的质量、效果和价格认可，以及企业掌舵人对公司持续的引领作用。

最后，黄董还分享了好迪从卖洗发水，拓展到卖农药、做房地产、做酒店等业务的有趣历程和经验。用他的话说，做这么多跨界的多元化发展，全是为了解决就业——解决家族成员的就业，仅此而已。

演讲结束后，黄董还与学弟学妹们进行了问答互动。其中有3个问答颇有意思。其一，企业发展最重要的是什么？黄董的答案是廉洁。其二，如何组建团队？他回答：没钱时，钱不够话来凑；有钱时，待遇留人，感情留人，事业留人。其三，好迪最核心的竞争力是什么？答曰：我，老板——老是要拍板的这个人。

低调务实，不屑浮华，果然是华工学子。

撰稿人：华工工商管理学院2020级EMBA学员 程正位

广州好迪集团介绍：

广州好迪集团成立于1992年，现已成为集科、工、贸于一体，多元化发展的大型集团化知名企业。旗下拥有广州好迪生产基地、中山凯中生产基地、珠海凯中生产基地、和业广场大型商业中心、海迪中心城市综合体等多项产业，持“好迪”、“凯达”、“灭害灵”等多个中国著名品牌，业务涉及化妆品、个人护理、家居护理、农药、制罐、商业地产、广告等众多领域，是一家集科、工、贸于一体，多元化发展的大型集团企业。

广州好迪集团始终秉承“大家好，才是真的好”的企业理念，将集团定位于“服务于社会，服务于大众”。集团为旗下公司赋予了核心使命，从产品研发到生产、物流、信息管理、增值服务再到终端网点，在品牌建设、产品升级、渠道运营等事务上合理规划、周密安排，360°全方位拓展集团业务。

好迪始终不渝地相信，可以分享的才会更加持久，以优质的产品和服务，与客户持着合作共赢的持久关系，在多领域行业中良好有序地稳健发展。